Margen de ganancia vs. markup en impresión 3D: cómo calcular
Las dos fórmulas
- Aumento sobre el costo (markup): precio = costo × (1 + aumento). El porcentaje es la ganancia dividida entre el costo.
- Margen sobre la venta: precio = costo ÷ (1 − margen). El porcentaje es la ganancia dividida entre el precio.
Con una pieza que cuesta MXN 100.00 y el mismo número, 30%, en los dos casos:
- Aumento de 30%: MXN 100.00 × 1.30 = MXN 130.00. La ganancia es MXN 30.00, que son 23.1% del precio.
- Margen de 30%: MXN 100.00 ÷ 0.70 = MXN 142.86. La ganancia es MXN 42.86, que son 42.9% del costo.
Los dos miden la misma ganancia contra bases distintas. Siempre que hay ganancia, el costo es menor que el precio, así que la misma ganancia parece más grande cuando se expresa como aumento.
Tabla de conversión entre aumento y margen
Para pasar de uno al otro:
- margen = aumento ÷ (1 + aumento)
- aumento = margen ÷ (1 − margen)
| Aumento sobre el costo | Margen sobre la venta | Precio de una pieza de MXN 100.00 | Ganancia |
|---|---|---|---|
| 25% | 20.0% | MXN 125.00 | MXN 25.00 |
| 42.9% | 30.0% | MXN 142.86 | MXN 42.86 |
| 50% | 33.3% | MXN 150.00 | MXN 50.00 |
| 60% | 37.5% | MXN 160.00 | MXN 60.00 |
| 100% | 50.0% | MXN 200.00 | MXN 100.00 |
| 150% | 60.0% | MXN 250.00 | MXN 150.00 |
| 200% | 66.7% | MXN 300.00 | MXN 200.00 |
Cuenta exacta, sin comisiones, con un costo de MXN 100.00. El 60% es el aumento con el que arranca la calculadora.
Fíjate en que duplicar el costo (100% de aumento) da 50% de margen, no 100%. El margen nunca llega a 100%, porque para eso el costo tendría que ser cero; el aumento puede pasar de ahí sin problema.
El error clásico: sumar 30% y creer que el margen es 30%
Aparece de tres formas:
- Al planear. Si quieres que 30% de cada venta sea ganancia y le sumas 30% al costo, te queda 23.1%. Para tener 30% de margen, el aumento tiene que ser de 42.9%.
- Al dar descuento. La pieza de MXN 100.00 vendida en MXN 130.00 con 30% de descuento sale en MXN 91.00, y pagas MXN 9.00 por venderla. Sin comisiones, el mayor descuento antes de perder es el margen (23.1% aquí), no el aumento.
- Al comparar. Cuando alguien dice "trabajo con 50%", pregunta sobre qué. Sobre el costo, una pieza de MXN 100.00 se vende en MXN 150.00; sobre la venta, en MXN 200.00.
Cómo las comisiones se comen el margen
Supón una pieza con costo de MXN 200.00, aumento de 60%, comisión de 14% en el marketplace y 6% de impuesto sobre la venta. Hay dos formas de armar el precio:
| Cómo se armó el precio | Precio | Comisión e impuesto (20%) | Ganancia | Ganancia sobre el costo | Margen sobre la venta |
|---|---|---|---|---|---|
| Aumento de 60%, comisiones descontadas después | MXN 320.00 | MXN 64.00 | MXN 56.00 | 28% | 17.5% |
| Comisiones en la división, como hace la calculadora | MXN 400.00 | MXN 80.00 | MXN 120.00 | 60% | 30% |
Ejemplo de cuenta: 14% de comisión y 6% de impuesto son valores de ejemplo, no la tarifa de una plataforma.
En la primera forma, el 60% planeado se vuelve 28%: de los MXN 120.00 de ganancia que esperabas, las comisiones se llevaron MXN 64.00, más de la mitad. En la segunda, el precio es MXN 200.00 × 1.60 ÷ (1 − 0.14 − 0.06) = MXN 400.00. La plataforma y el impuesto se llevan MXN 80.00, quedan MXN 320.00, y la ganancia es exactamente 60% sobre el costo. El margen sobre la venta queda en 30%, no en el 37.5% de la tabla, porque ahora el precio carga dinero que no es tuyo.
En México, cuando la plataforma cobra por ti, también retiene una parte del ISR y del IVA, según tu régimen; en España, el IVA va incluido en el precio al consumidor. Si el impuesto sale del dinero que recibes, va en la división; confirma con tu contador cuánto te toca y si puedes acreditar lo retenido.
La cuota fija por venta hace el mismo daño, solo que mayor en las piezas baratas: MXN 25.00 son 5% de una venta de MXN 500.00 y 25% de una de MXN 100.00. Las comisiones de cada plataforma están en la guía de comisiones de venta.
Qué margen tiene sentido en cada canal
No existe un margen de referencia publicado para impresión 3D por canal de venta; los números que circulan en grupos y foros son la opinión de quien los escribió. Lo que sí puedes hacer con seguridad es saber qué se lleva cada canal del precio y probar el resultado.
| Canal | Qué sale del precio | Qué pesa al elegir el aumento |
|---|---|---|
| Amigos y familia | nada | aumento cero: precio de costo |
| Venta directa (Instagram, WhatsApp, bazar) | comisión de la terminal o del link de pago, si hay | el aumento es todo tuyo, pero el tiempo de atender es mano de obra |
| Marketplace | comisión, cuota fija e impuesto | el cliente compara precios lado a lado; las comisiones van en la división |
| Empresas (B2B) | impuesto de la factura | el lote diluye la preparación; el plazo de pago detiene tu dinero |
| Pieza por encargo | depende del canal | el modelado es mano de obra, y la probabilidad de rehacer es mayor |
La prueba es la ganancia por hora de impresora. Junto a la ganancia prevista, la calculadora muestra el retorno por hora de impresión. En la pieza de 5 horas de la guía de cuánto cobrar por una impresión 3D, MXN 100.20 de ganancia dan MXN 20.04 por hora de máquina. Si un canal rinde menos por hora y ocupa la misma impresora, tiene que compensarlo de otra forma: volumen asegurado, pago por adelantado, un cliente que regresa.
Y cuidado con bajar el aumento para vender más. Con 30% en lugar de 60%, la ganancia por pieza se reduce a la mitad, y necesitas vender el doble de piezas para ganar lo mismo al final del mes.
En la calculadora de MakerPrice 3D
- El campo se llama "Aumento sobre el costo" y empieza en 60%. Es un markup: el porcentaje multiplica el costo.
- El resultado muestra el "Margen sobre la venta", que es la ganancia dividida entre el precio, ya después de las comisiones y el impuesto que activaste. En el ejemplo de MXN 400.00, muestra 30%.
- Para apuntar a un margen, usa aumento = margen ÷ (1 − margen). Para 40% de margen sin comisiones, escribe 66.7. Con comisiones activadas, ajusta el aumento hasta que el margen mostrado llegue al número que quieres.
- En el impuesto, "Descontar del importe de venta" pone el porcentaje en la división, como en el ejemplo; "Sumar al precio" lo cobra aparte, encima del precio.
Preguntas frecuentes
¿El margen de contribución es lo mismo?
No. El margen de contribución es lo que queda del precio después de los costos variables, como material, luz y comisión, antes de los costos fijos del mes, como renta y suscripciones. El margen de esta guía sale del costo completo de la pieza, que ya incluye el desgaste de la impresora y tu tiempo; por eso nunca es mayor que el margen de contribución.
¿El margen puede pasar de 100%?
El margen sobre la venta, no: llegar a 100% exigiría un costo de cero. El aumento sí. Una pieza de MXN 100.00 vendida en MXN 350.00 tiene 250% de aumento y 71.4% de margen.
¿La mano de obra va en el costo o en la ganancia?
En el costo. Si la dejas fuera, la "ganancia" solo paga tu tiempo y el negocio no gana nada. Con la mano de obra en el costo, el aumento es lo que queda después de que te pagas tu hora.
¿Cuál es el mayor descuento que puedo dar sin perder?
Sin comisiones, es el margen sobre la venta. Con comisiones porcentuales, haz la cuenta sobre lo que recibes: descuento máximo = 1 − costo ÷ (precio × (1 − comisiones)). En la pieza de MXN 400.00 con 20% de comisiones y costo de MXN 200.00, el límite es 1 − 200 ÷ 320 = 37.5%.
¿Debo usar el mismo aumento en todas las piezas?
No hace falta. Las piezas chicas y baratas sufren más con la cuota fija y con el tiempo de atención, que no baja con el tamaño; las piezas grandes ocupan la impresora más horas. Compara la ganancia por hora de cada una antes de decidir.